一、岗位职责：
（一）战略规划与执行：
1.制定并实施销售战略，确保与公司整体目标一致；
2.分析市场趋势，识别机会与挑战，调整销售策略；
3.设定年度、季度、月度销售目标，并监督执行。
（二）团队管理：
1.组建、培训和管理销售团队，提升整体业绩；
2.分配销售任务，监督团队表现，提供指导和支持；
3.评估团队绩效，制定激励措施，提升团队士气。
（三）客户关系管理：
1.维护与关键客户的关系，确保客户满意度；
2.开发新客户，拓展市场份额；
3.处理重大客户问题，确保问题及时解决。
（四）销售数据分析：
1.监控销售数据，分析业绩，找出改进点；
2.定期向高层汇报销售进展，提供数据支持；
3.利用CRM系统管理客户信息和销售流程。
（五）跨部门协作：
1.与市场、产品、财务等部门合作，确保销售策略与其他部门协调；
2.参与产品定价、促销活动等决策。
（六）预算管理：
1.制定并控制销售预算，确保资源合理使用；
2.监控销售成本，确保利润最大化。
（七）市场调研与竞争分析：
1.持续关注市场动态和竞争对手，调整销售策略。
2.识别潜在市场机会，提出拓展建议。
（八）销售流程优化：
1.优化销售流程，提升效率和客户体验；
2.制定并实施销售政策和流程，确保合规。
（九）风险管理：
1.识别销售中的潜在风险，制定应对措施；
2.确保销售活动符合法律法规和公司政策。
（十）品牌推广：
1.推动公司品牌在市场的认知度和美誉度；
2.参与市场推广活动，提升品牌影响力。
（十一）关键技能：
1.出色的领导力和团队管理能力；
2.优秀的沟通和谈判技巧；
3.数据分析能力和战略思维；
4.对市场和行业趋势的敏锐洞察力。